母嬰加盟店面對電商的沖擊該怎么辦?

母嬰加盟店依靠傳統的實體營銷渠道,網絡電商平臺更多是走網絡渠道,為消費者提供更多選擇,電商省去諸多的中間環節使得產品價格較實體店便宜。

一些大的電商平臺如天貓、京東等,加以大力度的團購、促銷活動對于消費者產生巨大的吸引力,也就對傳統母嬰加盟店形成一定的沖擊。

電商會取代實體店嗎?至少短時間內不會。

首先,網上出售奶粉,紙尿褲 食品有一定的局限性:產品具有即時消費的特點,網上買受物流等其他因素的影響,從下單到收貨至少需要2-3天。

再者,很多消費者表示:不會在網上買奶粉。對于在網上購買奶粉,人們擔心最多的就是商品的質量問題。”我經常在網上買衣服鞋子之類的,但寶寶吃穿幾乎沒在網上買。“

雖然網上的價格要比實體店便宜一些,但無法有效地保證商品的質量。加之產品比較特殊,除部分消費者能驗出真假來,普通的人根本無法辨別出真偽。

所以大部分的消費者還是會選擇在家附近的實體店購買商品,實體店的保障更讓人放心。

電商的出現雖然對實體店有一定的影響,但短時間內并不會取代實體店。

以上都是導致母嬰老板賺不到錢的外界因素,其實母嬰加盟店老板自身也有一些問題需要糾正:


1.盲目跟從,缺少自我研判

很多母嬰加盟店老板的心態就是只看人家怎么做,不考慮自己的實際,導致很多店面的裝修和布局高度”神似“.

”學我者生,像我者死。“

其實,很多人也都明白,各家門店要以商圈的顧客需求為導向,精準定位顧客群體,明晰消費習慣和購買偏好,甚至研究顧客每次的客單結構和返店周期等等,這些都需要了解,而不是盲目模仿。

2.利益至上,質量易出問題

對于很多母嬰加盟店而言,造成經營不善的困境很大程度上是由于信譽問題。

當生意不好做的時候,如果質量不過關、母嬰加盟店對進貨渠道把關不嚴,甚至貪圖一時的小便宜,進到假冒偽劣產品,這樣最后造成的影響是極其惡劣的。

長期來看,這樣的影響將會慢慢消磨掉母嬰加盟店的品牌品牌形象和自身信譽,直接割斷生存根基。

總結

母嬰加盟店遍地開花,各位店老板要牢牢抓住自家店的優勢,穩住老顧客,發展新顧客,虛心請教別家的銷售技巧和方法,善于學習,面對外界因素干擾不慌亂,找到屬于自己的銷售方式。最后,杜絕假奶粉,誠信經營。

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